در اهمیت پرسیدن

از کلاسیک تا معاصر، از امپرسیونیسم گرفته تا هنر پاپ، نقاشان و مجسمه‌سازان از هر دوره، هر جنبش و هر کشوری در جهان در این مجموعه عالی معرفی شده‌اند که پرتره‌های صمیمی از مشهورترین هنرمندان جهان و زمان‌های جذاب را برای کودکان به ارمغان می‌آورد. آنها زندگی می کردند! تولید مثل تمام رنگی گنجانده شده است! مذاکره یک بازی بی برنده نیست. این یک مهارت ضروری برای حرفه شما است که می تواند نزدیک ترین روابط و زندگی روزمره شما را نیز بهبود بخشد. با این حال، مردم اغلب از آن دوری می‌کنند و حتی قبل از شروع احساس شکست می‌کنند. در این کتاب پیشگامانه جدید در مورد مذاکره، الکساندرا کارتر - استاد حقوق کلمبیا و کارشناس میانجیگری که به دانشجویان، متخصصان تجارت، سازمان ملل و غیره کمک کرده است - یک رویکرد ساده و قابل دسترس را ارائه می دهد که هر کسی می تواند برای درخواست و دریافت بیشتر از آن استفاده کند. به اشتباه به ما آموخته اند که بلندترین و قاطع ترین صدا در هر مذاکره ای غالب است، یا در غیر این صورت، هر دو طرف مصالحه می کنند و در نهایت با کمترین نتیجه می رسند. در عوض، کارتر نشان می‌دهد که با پرسیدن سوالات درست از فردی که با او مذاکره می‌کنید، ارزش بسیار بیشتری نسبت به بحث کردن با او کسب می‌کنید. او یک چارچوب ده سوالی ساده و در عین حال قدرتمند برای مذاکره موفق ارائه می دهد که در آن هر دو طرف پیروز ظاهر می شوند. روش اثبات شده کارتر بسیار فراتر از یک "بله" است و در عوض ارزشی ایجاد می کند که مادام العمر است. این کتاب ابزارهایی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا شفافیت و دیدگاهی را برای هر بحث انتقادی، صرف نظر از موضوع، ارائه دهید.